"אבל תכל'ס, זה באמת יביא לי לקוחות?" – המדריך המלא שישנה את כל מה שחשבתם על שיווק

זאת השאלה. השאלה האמיתית, הכנה, שלפעמים נאמרת בלחש ולפעמים בזעקה שקטה, שכל בעל ובעלת עסק בישראל שואלים את עצמם. "אני מבין את החשיבות, אני רואה את כולם עושים את זה, אבל תכל'ס... זה באמת יביא לי לקוחות?"

אם השאלה הזו מהדהדת לכם בראש, דעו שהגעתם למקום הנכון. זו לא שאלה של ספקנים, זו השאלה הכי אסטרטגית בעסק שלכם. בכתבה הזו, אנחנו לא רק נענה עליה, אלא נפרק את המנגנון השיווקי לגורמים, נבין איך ענקיות הטכנולוגיה "חושבות", ונגלה איך כל עסק, בכל שלב, יכול לרתום את הכוח הזה לטובתו.

הידע שתקבלו פה שווה זהב, אבל היישום שלו לא חייב לעלות ביוקר. רוצים לראות איך התיאוריה הופכת למעשה? אתם מוזמנים להירשם למערכת 'ברודקאסט' לגמרי בחינם, להתרשם מהיכולות ולהתחיל לבנות את מנוע השיווק שלכם. פתחו חשבון חינם בברודקאסט ותתחילו את המסע שלכם.

איך תוכן דיגיטלי מביא לקוחות ?

שלב ראשון: הגרעין האטומי של שיווק העסק שלכם – למה דווקא אתם?

לפני שנדבר על פייסבוק, גוגל או כל פלטפורמה אחרת, בואו נדבר עליכם. עצרו לרגע ושאלו בכנות: "מבין כל האפשרויות שיש ללקוח, למה שהוא יבחר דווקא בי?". התשובה לשאלה הזו היא ה"בידול העסקי" שלכם (USP). זה לא "שירות טוב" או "מקצועיות" – את זה כולם אומרים. הבידול הוא הדבר הספציפי, הכמעט סודי, שהופך אתכם לייחודיים - מה באמת מייחד אתכם?

• אולי את עורכת דין לענייני משפחה, אבל הייחוד שלך הוא לא רק הניסיון, אלא הגישה האמפתית והיכולת לנהל סכסוכים ברגישות אינסופית, תוך שמירה על כבודם של כל המעורבים. זהו נדבך קריטי בתהליך של שיווק ופרסום לעורכי דין.
  

• יכול להיות שאתה מאמן כושר, אבל הבידול שלך הוא לא רק שאתה "מכניס לכושר", אלא שפיתחת שיטה ייחודית שעוזרת לאנשים אחרי גיל 40 לחזור לפעילות גופנית בבטחה, ללא פציעות. המומחיות הזו היא לב ליבו של פרסום למכוני כושר ומאמני כושר שמביא תוצאות.
  

• ואולי את קוסמטיקאית, אבל סוד הקסם שלך הוא השילוב בין טכנולוגיה מתקדמת לבין שימוש בחומרים טבעיים בלבד, מה שנותן מענה מושלם לבעלות עור רגיש.

• 
  

• עבור רואה חשבון, זה יכול להיות התמחות ספציפית בשיווק ופרסום של רואי חשבון לחברות הייטק, או שירות דיגיטלי מלא שחוסך ללקוח את כל הניירת.
  

• עבור סוכן נדל"ן, זה יכול להיות היכרות מעמיקה עם שכונה ספציפית עד לרמת הבניין הבודד, או שימוש בטכנולוגיית סיור וירטואלי מתקדמת.
  

• עבור מאמנת אישית, זו יכולה להיות שיטה שפיתחה בעצמה לשחרור חסמים, המשלבת כלים מעולם ה- NLP והמיינדפולנס.
  

הגרעין הזה הוא הנכס הכי יקר שלכם. אבל כל עוד הוא נשאר בראש שלכם או בשיחות עם לקוחות קיימים, הוא בלתי נראה לעולם הגדול וללקוחות הפוטנצאלים שלכם. ולכן המשימה הראשונה של השיווק היא לחשוף את הגרעין הזה.

איך הופכים סוד לסיפור? הכירו את הרציונל של ענקיות האינטרנט

כאן נכנסות לתמונה הרשתות החברתיות וגוגל. חשבו על פייסבוק, אינסטגרם וגוגל כמו על קניון ענק ומפואר. לקניון הזה יש תשתית מדהימה, מיזוג, חניה, אבטחה... אבל יש לו בעיה אחת: אין בו חנויות. הוא ריק.

ההצלחה של הקניון (הפלטפורמה) תלויה אך ורק באיכות החנויות (היוצרים והעסקים) שיפתחו בו וימשכו קונים (גולשים). לפייסבוק וגוגל אין תוכן משל עצמן. הן תלויות בנו, בעלי העסקים, שנייצר תוכן מעניין, רלוונטי ובעל ערך שיגרום לגולשים להישאר עוד ועוד.

ומה התמורה? חשיפה. הן נותנות לנו במה מול מיליוני עיניים, והאינטרס שלהן הוא שנצליח. ככל שהתוכן שלנו יהיה טוב יותר, כך הגולשים יהיו מרוצים יותר, יבלו יותר זמן בפלטפורמה, והמודל העסקי של כולם יצליח. זוהי מערכת יחסים סימביוטית. הן צריכות אותנו ואנחנו צריכים אותן. התפקיד שלכם הוא להיות "החנות המעניינת בקניון", זו שכולם רוצים להיכנס אליה.

התמדה: מסנן האיכות הסודי של האלגוריתמים

אם הבנו שהפלטפורמות רוצות שנספק להן תוכן מעולה, עכשיו נבין איך הן מזהות מי "רציני" ומי לא. דמיינו שאתם האלגוריתם של גוגל או פייסבוק. מגיעים אליכם שני עסקים:

1. עסק א': מקים עמוד, מעלה פוסט נלהב, ואז נעלם לשלושה חודשים. פתאום הוא חוזר, מעלה עוד שני פוסטים ושוב נעלם.

2. עסק ב': מקים עמוד, ומאז, כמו שעון, מעלה תוכן בעל ערך פעמיים בשבוע. לא תמיד זה ויראלי, אבל זה עקבי, אינפורמטיבי ורלוונטי לקהל שלו.
   

למי הייתם נותנים יותר חשיפה? למי הייתם מפנים את הגולשים שלכם?

התשובה ברורה. התמדה ועקביות הן לא רק תכונות אופי, הן "סיגנל" (Signal) טכני חזק ביותר לאלגוריתם. עקביות משדרת אמינות, רצינות, ומחויבות. האלגוריתם מפרש זאת כך: "העסק הזה פעיל, חי ונושם. הוא מקור מידע יציב ואמין. בטוח להפנות אליו את המשתמשים שלי".

ההתמדה היא כלי סינון טבעי. היא מפרידה בין החובבנים למקצוענים, בין הטרמפיסטים לרציניים. מי שמתמיד, מוכיח לפלטפורמה שהוא שותף לטווח ארוך, ובתמורה, הפלטפורמה מתגמלת אותו בחשיפה הולכת וגדלה. זו הסיבה שעם 'ברודקאסט' אנחנו שמים דגש על בניית תוכנית עבודה קלה ליישום – כדי להפוך את ההתמדה לחלק טבעי משבוע העבודה שלכם.

פרסום עקבי מייצר חשיפה ולקוחות

שיווק מותאם שלב: אסטרטגיה לעסק מתחיל מול עסק ותיק

הצרכים השיווקיים של עסק שרק נולד שונים בתכלית מאלו של עסק ותיק ומבוסס.

אם אתה עסק בתחילת הדרך: המטרה המרכזית שלך היא בניית אמון והוכחת קיום. אתה צריך לצעוק לעולם "אני כאן, ואני מומחה במה שאני עושה!". התוכן שלך צריך להיות "תוכן יסודות":

• מי אני? ספרו את הסיפור שלכם, מה הוביל אתכם לפתוח את העסק.
  

• מה אני עושה? הציגו בבהירות את השירותים או המוצרים שלכם.
  

• למה אני? שתפו את הבידול שלכם, את אותו "גרעין אטומי" שדיברנו עליו.
  

• הוכחות חברתיות: שתפו המלצות ראשונות, תמונות של "לפני ואחרי", סיפורי הצלחה קטנים. עבורך, מערכת כמו 'ברודקאסט' היא קרש קפיצה. היא נותנת לך מבנה, רעיונות וכלים קלים כמו דפי נחיתה מעוצבים כדי להתחיל לבנות את הנכסים הדיגיטליים הראשונים שלך מאפס, בלי להסתבך.
  

אם אתה עסק ותיק ומבוסס: האתגר שלך שונה. אנשים כבר מכירים אותך, אבל האתגר הוא להישאר רלוונטי, להילחם בשחיקה ולהעמיק את הקשר עם הלקוחות. התוכן שלך צריך להיות "תוכן למתקדמים":

• חדשנות: השקת שירות חדש? טכנולוגיה חדשה? ספר לעולם!
  

• העמקת ידע: במקום להסביר את הבסיס, צלול לעומק. שתף טיפים למתקדמים, ניתוחי מקרה מורכבים. הראה שאתה עדיין מוביל את התחום.
  

• חיזוק הקהילה: צור שיח, שאל שאלות, שתף סיפורי לקוחות (באישורם). הפוך את העמוד שלך למקום מפגש. עבורך, 'ברודקאסט' היא כלי לייעול ושמירה על מומנטום. במקום שהשיווק יידחק הצידה בגלל עומס, המערכת מאפשרת לך לתחזק נוכחות דיגיטלית חזקה במינימום זמן, ולהבטיח שהמתחרים החדשים והרעבים לא עוקפים אותך בסיבוב.

ומה עם האלטרנטיבות היקרות?

"בסדר," אתם עשויים לחשוב, "אבל אולי אני פשוט אקח משרד פרסום?". זו אכן אופציה, אבל בואו נבחן אותה. ניהול שיווק דיגיטלי לעסקים קטנים יכול להתבצע בכמה דרכים:

• משרד פרסום / סוכנות דיגיטל: אופציה מצוינת, אך מגיעה עם תג מחיר של אלפי, ולעיתים עשרות אלפי שקלים בחודש. לרוב העסקים הקטנים והבינוניים, זו הוצאה שמכבידה על תזרים המזומנים.
  

• העסקת מנהל/ת שיווק (In-House): פתרון מעולה לעסקים גדולים, אך משמעותו עלות של משכורת מלאה, תנאים סוציאליים והכשרה – השקעה עצומה.
  

• עבודה עם פרילנסרים: ניתן לשכור קופירייטר, מעצב, מנהל קמפיינים וכו'. זה יכול להיות אפקטיבי, אבל דורש מכם לנהל מספר ספקים במקביל, מה שגובה זמן יקר והופך אתכם למנהלי פרויקט. וכאשר מישהו מהם עוזב הידע החשוב עוזב איתו והולך לאיבוד
  

מערכת 'ברודקאסט' נוצרה בדיוק כדי למלא את הוואקום הזה. היא לא מחליפה את החשיבה האסטרטגית שלכם, אלא נותנת לכם את הכוח לבצע אותה בעצמכם, בשבריר מהעלות. היא הופכת אתכם למנהלי השיווק של עצמכם, ומספקת את הכלים, הידע והתשתית כדי לעשות זאת בהצלחה. הירשמו להתנסות חינם וגלו את הכוח שבידיים שלכם.

אז כן, זה יביא לכם לקוחות. זו נוסחה והיא עובדת.

נחזור לשאלה מההתחלה. התשובה היא כן, בהחלט. פרסום דיגיטלי מביא לקוחות כשהוא מבוסס על נוסחה, לא על קסם. הנוסחה היא: בידול ייחודי + תוכן בעל ערך + התמדה עקבית = בניית אמון > הגברת חשיפה > לקוחות.

כל חלק במשוואה הזו הוא קריטי. ועם מערכת 'ברודקאסט', כל חלק במשוואה הזו הופך לפשוט ובר השגה. ההצלחה הדיגיטלית בהישג ידכם – גם אתם יכולים!

הגיע הזמן להפסיק לקוות שלקוחות יגלו אתכם במקרה, ולהתחיל לספר להם באופן שיטתי למה אתם הבחירה הנכונה. ההרשמה למערכת 'ברודקאסט' היא מהירה, חינמית לחלוטין להתנסות, וללא התחייבות. המנויים החודשיים מתחילים ב-439 ש"ח + מע"מ. זהו הצעד החכם, המושכל והמשתלם ביותר שתוכלו לעשות עבור צמיחת העסק שלכם.

אל תחכו יותר, לחצו כאן והירשמו בחינם למערכת 'ברודקאסט'