בנוף התחרותי של עולם העסקים של ימינו, עסקים קטנים נאבקים לרוב להשיג נראות ולמשוך לקוחות. אסטרטגיה יעילה אחת להתגבר על האתגר הזה היא קידום ממומן. במאמר זה בבלוג, נחקור את היתרונות של קידום ממומן, נזהה את העסקים שיכולים להרוויח ממנו, נדון בשלב האידיאלי לתחילת קידום ממומן, נתאר את השלבים לביצוע לפני השקת קמפיין ממומן, נדגיש שיקולים מרכזיים ונסקור את העלויות והמחירים הממוצעים לקידום ממומן בישראל. בנוסף, נספק תובנות כיצד לטפל בלידים שאינם הופכים ללקוחות.
1. היתרונות של קידום ממומן ומתי לא מומלץ להתחיל קידום ממומן:
קידום ממומן מציע יתרונות רבים לעסקים קטנים, כולל נראות מוגברת, חשיפה למותג, טווח הגעה ממוקד ופוטנציאל להמרות ומכירות גבוהות יותר. עם זאת, חשוב לציין שקידום ממומן עשוי שלא להתאים לכל העסקים. לדוגמה, אם עסק עדיין בשלבי הקמה, חסר קהל יעד מוגדר היטב וטרם ביססתם נוכחות אורגנית חזקה ועקבית, ייתכן שזה לא הזמן המתאים להשקיע בקידום ממומן.
2. לאילו עסקים מומלץ לעשות קידום ממומן:
קידום ממומן מועיל במיוחד לעסקים שכבר ביססו את זהות המותג שלהם, בעלי הבנה ברורה של קהל היעד שלהם ויש להם מוצר או שירות עם יתרון תחרותי. זה אידיאלי לעסקים המבקשים להרחיב את טווח ההגעה שלהם ללקוחות חדשים, לחדור קהלים חדשים או לקדם הצעות מיוחדות או עסקאות לזמן מוגבל.
3. באיזה שלב בחיי העסק יש להתחיל בקידום ממומן:
הזמן הנכון להתחיל קידום ממומן תלוי בעסק הספציפי ובמטרותיו. באופן כללי, רצוי שיהיה בסיס איתן מבחינת איכות המוצר/שירות, אתר אינטרנט מעודכן ומעוצב היטב, רשת חברתית אחת לפחות עם נוכחות משמעותית והצעת ערך ברורה לפני שמתחילים בקידום ממומן. זה מעלה את סיכויי ההצלחה ומבטיח שהקידום הממומן יתקשר בצורה יעילה את נקודות החוזק של העסק ויעביר את המסרים הנכונים לקהלי היעד.
4. שלבים חשובים לביצוע לפני תחילת הקידום הממומן:
לפני השקת קידום ממומן, יש לבצע מספר צעדים חיוניים:
א. הגדירו יעדי מסע פרסום: הגדר בצורה ברורה את היעדים המספריים שברצונך להשיג באמצעות הקידום, בין אם זה הגברת המודעות למותג, יצירת לידים או מכירות.
ב. זהו והגדירו את קהל יעד: ערוך מחקר שוק יסודי כדי לזהות את הלקוחות האידיאליים שלך ולצמצם את הנתונים הדמוגרפיים, תחומי העניין וההתנהגויות שמתאימות להצעת העסק שלך.
ג. בחר את הפלטפורמה הנכונה: בחר את הפלטפורמות המתאימות ביותר לקהל היעד שלך. זה יכול לכלול פלטפורמות מדיה חברתית, מנועי חיפוש, אתרים ספציפיים לתעשייה או שיתופי פעולה עם משפיענים.
ד. הגדירו תקציב: הקצו תקציב סביר לקמפיין הקידום הממומן שלכם, תוך התחשבות בגורמים כמו עלויות פלטפורמה, יצירת מודעות וניטור שוטף.
ה. צור תוכן איכותי ומשכנע: צרו תוכן מושך שמתקשר את הייתרונות הייחודיות שלכם ושקהל היעד שלך מחפש.
5. שיקולים מרכזיים לקידום ממומן - על אילו נקודות צריך להקפיד:
קידום ממומן יכול להניב יתרונות משמעותיים, אך חשוב לשים לב לנקודות הבאות:
א. רלוונטיות למודעה: צור פרסומות שמתאימות לתחומי העניין וההעדפות של קהל היעד שלך כדי למקסם את המעורבות וההמרות. מודעה לא מעניינת או שלא ניראת מושכת לא תניב את התוצאות המצפות.
ב. ניטור ואופטימיזציה: עקוב באופן רציף אחר הביצועים של מסעות הפרסום הממומנים שלך ובצע את ההתאמות הנדרשות כדי לייעל את התוצאות.
ג. הימנע מקידום יתר: צור איזון בין תוכן ממומן לתוכן אורגני כדי למנוע הצפה של הקהל שלך עם קידום מוגזם.
ד. רענון שוטף של הקריטיב לשמירה על רעננות המודעות, שימוש במערכת כגון מערכת הפרסום של ברודקאסט תאפשר לכם להחליף באופן תדיר את העיצובים שאותם את מקדמים כדי לשמור על עלות ליד נמוכה.
6. עלויות קידום ממומן בישראל
עלות ניהול קמפיין ממומן בישראל יכולה להשתנות בהתאם לגורמים רבים, כמו מטרות הקמפיין הספציפיות, קהל היעד, משך הקמפיין, רמת התחרות, פלטפורמות הפרסום בהן נעשה שימוש ומורכבות אסטרטגיית הקמפיין. זה מאתגר לספק עלות מדויקת ללא פרטים ספציפיים על הקמפיין הנדרש.
עם זאת, כדי לתת לכם מושג כללי, עלות ניהול קמפיין ממומן בישראל יכולה לנוע בין אלפי שקלים בודדים לעשרות אלפי שקלים. עלות זו כוללת בדרך כלל הוצאות הקשורות לתכנון מסע פרסום, פיתוח אסטרטגיה, יצירת תוכן יצירתי, קופירייטינג, ניהול קמפיינים, ניתוח ודיווח.
חשוב לציין שההערכות הללו הן קווים מנחים גסים, והעלויות בפועל עשויות להשתנות באופן משמעותי בהתבסס על המשתנים שהוזכרו קודם לכן. מומלץ להתייעץ עם משרדי פרסום או אנשי מקצוע בישראל שיוכלו לספק הערכות עלויות מדויקות יותר בהתאם לדרישות הקמפיין הספציפיות שלכם.
מומלץ לערוך מחקר שוק כדי להבין את העלויות הקיימות ולהקצות תקציב בהתאם. באופן כללי עלות המקדם (לא כולל תשלום לפלטפורמה) מתחיל בתשלום חודשי שנע בסביבות 1000 שח למקדמים מתחילים, 2000 למקדמים בעלי ניסיון של בין 3-5 שנים וכ 5000 שח למשרדי פרסום.
7. מחירי לידים ממוצעים ליצירת לידים בקידום ממומן:
נכון לשנת 2023 התקציב היומי המינימלי הממוצע לפלטפורמה הינו לרוב בין ב30 -100 שח (שבחודש זה בערך יוצא בין 900 ל 3000 שח)
התמחור ליצירת לידים בקידום ממומן יכול להשתנות בהתאם למיקום הגיאוגרפי וסוג העסק, רמת התחרות והתזמון במשך השנה. מחקר והשוואת מחירים ממוצעים בתחומים שונים יכולים לספק תובנות לגבי התעריפים הרווחים ולעזור לעסקים לקבל החלטות מושכלות לגבי הקצאת תקציב.
לרוב כאשר הלקוחות הם פרטיים אין מגבלת קהל משמעותית מחיר ליד צריך לנוע בין 15 ל40 שח, כאשר מדובר בלקוחות עסקיים, מחיר ליד ינוע בין 40 ל 100 שח.
8. טיפול בלידים שלא המירו:
ליד זו הוצאה לא לקוח משלם, חשוב לזכור שלא כל הלידים שנוצרו באמצעות קידום ממומן יהפכו ללקוחות, המחקרים מראים שרובם המוחלט לא יהפכו ללקוחות ורק כ 20% - 30% יהפכו ללקוחות משלמים, ולכן זה חיוני לבצע סנכרון אוטומטי של קבלת הלידים למערכת ניהול לקוחות כגון מערכת הפרסום של ברודקאסט כדי ליישם אסטרטגיות טיפוח לידים יעילות, כגון מעקבים מותאמים אישית, קמפיינים ממוקדים בדוא"ל או מודעות ריטרגטינג, כדי לשמור על מעורבות ולהגדיל את סיכויי ההמרה. בנוסף, עסקים יכולים להשתמש בניתוח לידים כדי לאסוף תובנות ולכוונן את אסטרטגיות השיווק שלהם.
שתי הפלטפורמות הנפוצות לביצוע קידום ממומן הן פלטפורמות מדיה חברתית כגון פייסבוק ואינסטגרם ופרסום במנועי חיפוש כגון גוגל. להלן היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם:
1. יתרונות פרסום ממומן בפלטפורמות מדיה חברתית:
- טווח רחב: לפלטפורמות מדיה חברתית כמו פייסבוק, אינסטגרם, טוויטר ולינקדאין יש מיליארדי משתמשים פעילים, מה שמאפשר לך להגיע לקהל גדול.
- אפשרויות מיקוד: פלטפורמות אלו מציעות אפשרויות מיקוד מתקדמות המבוססות על נתונים דמוגרפיים, תחומי עניין, התנהגויות ועוד, ומאפשרות לך להגיע לקהלים ספציפיים שסביר להניח שיתעניינו במוצר או בשירות שלך.
- תוכן מרתק: פלטפורמות מדיה חברתית מספקות פורמטים שונים ליצירת תוכן מרתק כמו תמונות, סרטונים ופוסטים אינטראקטיביים שיכולים לעזור ללכוד את תשומת הלב של המשתמשים.
- פוטנציאל ויראלי: אם התוכן הממומן שלך מהדהד עם המשתמשים, יש לו פוטנציאל להפוך לוויראלי ולהגיע לקהל הרבה יותר גדול ממה שהיעדתי אליו בתחילה.
חסרונות פרסום ממומן בפלטפורמות מדיה חברתית:
- עייפות פרסום: משתמשים בפלטפורמות של מדיה חברתית נחשפים לכמות משמעותית של תוכן ממומן, מה שעלול להוביל לעייפות פרסומות ולהפחתת המעורבות.
- תשומת לב מוגבלת: משתמשים נוטים לגלול במהירות דרך העדכונים שלהם, מה שהופך את זה למאתגר
למשוך את תשומת הלב שלהם ולהשפיע על התוכן הממומן שלך.
- חסימת פרסומות: לחלק מהמשתמשים ייתכן שתוכנה או העדפות לחסימת פרסומות מופעלות, מה שיכול להגביל את החשיפה של הפוסטים הממומנים שלך.
- הגדלת עלויות: ככל שהפרסום ברשתות החברתיות הופך פופולרי יותר, התחרות על שטחי פרסום גוברת, מה שמוביל לעליית עלויות.
2. יתרונות פרסום ממומן במנועי חיפוש כגון גוגל:
- מיקוד מבוסס כוונות: בעזרת פרסום במנועי חיפוש, אתה יכול להגיע למשתמשים שמחפשים באופן פעיל מוצרים או שירותים ספציפיים הקשורים להצעה שלך, ולהגדיל את הסבירות להמרות.
- נראות גבוהה: המודעות מוצגות בצורה בולטת בתוך תוצאות מנוע החיפוש, מה שמבטיח נראות למשתמשים המחפשים מילות מפתח רלוונטיות.
- בקרת עלויות: פרסום במנועי חיפוש מאפשר לך להגדיר תקציבים יומיים ואסטרטגיות הצעות מחיר, מה שנותן לך שליטה על עלויות הפרסום שלך.
- מעקב אחר ביצועים: ניתוח מפורט ומעקב המרות מאפשרים לך למדוד את האפקטיביות של מסעות הפרסום שלך ולבצע אופטימיזציה שלהם לתוצאות טובות יותר.
חסרונות פרסום ממומן במנועי חיפוש כגון גוגל:
- טווח הגעה מוגבל: בניגוד לפלטפורמות של מדיה חברתית, פרסום במנועי חיפוש מכוון למשתמשים על סמך מילות מפתח ספציפיות, מה שעשוי להגביל את טווח ההגעה הפוטנציאלי של מסעות הפרסום שלך.
- נוף תחרותי: מילות מפתח פופולריות יכולות להיות תחרותיות ביותר, מה שמוביל לעלויות גבוהות יותר לקליק ומקשה על דירוג גבוה יותר בתוצאות החיפוש.
- עיוורון מודעות: משתמשים עלולים לפתח עיוורון מודעות ולהתעלם מתוצאות חיפוש ממומנות, תוך התמקדות בתוצאות אורגניות בלבד.
- פורמטים מוגבלים של מודעות: פרסום במנועי חיפוש מציע בדרך כלל מודעות מבוססות טקסט, שעשויות לא להיות מושכות ויזואלית כמו התוכן בפלטפורמות המדיה החברתית.
חשוב לקחת בחשבון את קהל היעד, יעדי הקמפיין והתקציב בבחירה בין הפלטפורמות הללו לקידום ממומן. לשתי הפלטפורמות יש יתרונות וחסרונות משלהן, ולכן שילוב של אסטרטגיות עשוי להיות הגישה היעילה ביותר.
אז את מי עדיף לקחת לביצוע הקידום הממומן? קמפיינר בודד או משרד פרסום?
1. ההבדל בין קמפיינר למשרד פרסום:
קמפיינר מתייחס לאדם או לצוות האחראי על תכנון, ביצוע וניהול קמפיין קידום ספציפי. הם נשכרים בדרך כלל על ידי עסקים כדי ליצור וליישם אסטרטגיות פרסום. קמפיינים עשויים לעבוד באופן עצמאי או כחלק ממשרד פרסום. לרוב העלויות שקמפיינר גובה יהיו נמוכות יותר מאשר משרד פרסום כיוון שאין לו עלויות נוספות מעבר לזמן העבודה שלו.
משרד פרסום, לעומת זאת, הוא משרד שירות מקצועי המתמחה ביצירה, תכנון וטיפול בפעילויות פרסום וקידום מכירות עבור לקוחותיהם. הם בדרך כלל מציעים מגוון רחב יותר של שירותים, כולל מחקר שוק, עיצוב יצירתי, תכנון מדיה וניהול קמפיינים. למשרדי פרסום יש לעתים קרובות צוות של מומחים בתחומים שונים כדי לספק תמיכה מקיפה ללקוחותיהם.
2. חלוקת תקציב בין ניהול הקמפיין לתשלום עבור רשתות חברתיות או גוגל:
חלוקת התקציבים לקידום ממומן יכולה להשתנות בהתאם למספר גורמים, כולל המטרות הספציפיות של הקמפיין, קהל היעד, התעשייה והתחרות. ככלל, ניתן להקצות את חלוקת התקציבים באופן הבא:
א. ניהול הקמפיין: זה כולל עלויות הקשורות לתכנון קמפיינים, פיתוח אסטרטגיה, יצירת תוכן יצירתי, קופירייטינג, ניהול קמפיינים, אנליטיקה ודיווח. רצוי להקצות חלק מהתקציב לגיוס אנשי מקצוע או סוכנויות עם מומחיות בניהול קמפיינים בצורה יעילה.
ב. תשלום עבור רשתות חברתיות או גוגל: הכוונה לעלות הפרסום בפלטפורמות מדיה חברתית כמו פייסבוק, אינסטגרם, טוויטר או מנועי חיפוש כמו גוגל. התקציב להיבט זה יהיה תלוי בפלטפורמה/ות שנבחרו, בטווח ההגעה הממוקד והמעורבות, ובמערכת הצעות המחיר הקיימת (אם רלוונטי). מומלץ לעקוב אחר ביצועי הקמפיין ולהתאים את הקצאת התקציב בהתאם לאפקטיביות של כל פלטפורמה.
הקצאת האחוזים הספציפית בין ניהול הקמפיין לתשלום עבור רשתות חברתיות או גוגל עשויה להשתנות בהתאם למטרות הקמפיין, סדרי העדיפויות והאסטרטגיה השיווקית של העסק.
3. מה כדאי לשאול או לבדוק בעת הערכת ספק לקידום ממומן:
בעת הערכת ספק לקידום ממומן, חיוני לקחת בחשבון את הגורמים הבאים:
א. מוניטין ורקורד: חקור את המוניטין של הספק בתעשייה וסקור את הפרויקטים או הקמפיינים שעברו. חפש המלצות, מקרי מקרים או הפניות של לקוחות עבר כדי לאמוד את המומחיות והאמינות שלהם. בדקו את הפידבקים שלהם ברשת
ב. מומחיות בקהל יעד: הערך אם לספק יש ניסיון בקידום ממומן עם הקהל הספציפי שלך. שאל על הבנתם בתחום העסקי שלך, ערכי המותג והאסטרטגיות שהם ישתמשו כדי להגיע לקהל היעד שלך ביעילות.
ג. גישת ניהול קמפיינים: הבן את התהליך שלהם לתכנון, ביצוע וניהול קמפיינים. שאל על פיתוח האסטרטגיה שלהם, יכולות יצירתיות, יצירת תוכן והגישה שלהם למעקב ודיווח על ביצועי מסע פרסום.
ד. שקיפות ודיווח: שאל לגבי רמת השקיפות שהם מציעים בדיווח על מדדי קמפיינים וביצועים. ודא שהם מספקים עדכונים ותובנות בפרקי זמן קבועים ולא פחות מפעמים בחודש כדי להעריך את יעילות הקמפיין.
ה. תקציב ותמחור: דנו במבנה התמחור של הספק וכיצד הוא מקצה את התקציב למרכיבי הקמפיין השונים. הבהירו כל עלויות נוספות, כגון עמלות על פלטפורמת מודעות או הוצאות הפקה יצירתית, כדי לקבל הבנה ברורה של ההוצאות הכוללות.
ו. מדדי ביצועים מרכזיים (KPIs): זהה את מדדי ה-KPI שבהם הם מתמקדים וכיצד הם מודדים את הצלחת הקמפיינים. ודא שהם מתאימים ליעדים העסקיים שלך ומסוגלים לספק את התוצאות הרצויות.
ז. חוזים והסכמים: עיין בתנאים וההגבלות של הספק, לרבות משך ההתקשרות, סעיפי סיום, זכויות קניין רוחני, הסכמי סודיות וכל היבט משפטי אחר.
על ידי התחשבות בהיבטים אלו ושאילת שאלות רלוונטיות, תוכל לקבל החלטה מושכלת יותר בעת בחירת ספק מתאים לביצוע קידומים ממומנים.
בעולם המונע הדיגיטלי של היום, עסקים מחפשים כל הזמן דרכים יעילות להגיע לקהל היעד שלהם ולהניע צמיחה. בין המגוון העצום של אסטרטגיות שיווק הזמינות, קידום ממומן בולט ככלי רב עוצמה להגברת נראות המותג ולעניין לקוחות פוטנציאליים.
כפי שסקרנו עד כה במאמר קידום ממומן הפך לחלק בלתי נפרד מאסטרטגיות שיווק, ומאפשר לעסקים למקסם את הנוכחות המקוונת שלהם ולתקשר עם לקוחות פוטנציאליים.
אמנם חיפוש אחר ספקים חיצוניים לקידום ממומן הוא נוהג מקובל, אך יש סיבות משכנעות לכך שעסקים צריכים לשקול ללמוד על כך בעצמם לפני מיקור חוץ. בעוד שעסקים וחברות גדולות בוחרות בספקים חיצוניים שיטפלו בקידום הממומן שלהן, עבור עסקים קטנים ישנם יתרונות משמעותיים ללמוד על כך באופן בסיסי ולנסות זאת באופן עצמאי תחילה.
כעת נבחן את הסיבות לכך שעסקים צריכים לקחת יוזמה להבין קצת בעצמם בקידום ממומן ואת הערך שהוא יכול להביא למאמצי השיווק שלהם, לפני שהם מחפשים סיוע חיצוני באמצעות מקדמים או חברות פרסום.
1. . הבנה מעמיקה של קהל היעד:
למידה על קידום ממומן מעצימה לעסקים לקבל הבנה מעמיקה יותר של הפרסום הדיגיטלי. על ידי התעמקות בתחום זה, הם יכולים להכיר את פלטפורמות הפרסום הפופולריות, כגון רשתות מדיה חברתית, מנועי חיפוש ופלטפורמות לגילוי תוכן.
אחד היתרונות המרכזיים של למידה על קידום ממומן הוא השגת הבנה מעמיקה יותר של קהל היעד. אף אחד לא מכיר את הקהל של העסק טוב יותר מהעסק עצמו. על ידי הקדשת זמן ללמוד על קידום ממומן, עסקים יכולים לזהות את הפלטפורמות והערוצים היעילים ביותר כדי להגיע לקהל היעד הספציפי שלהם. ידע זה מאפשר קמפיינים פרסומיים ממוקדים ביותר, מזעור בזבוז משאבים ומקסום אחוזי המרה.
ידע זה מאפשר לעסקים את היכולת להעריך פלטפורמות שונות, לבחור את הפלטפורמות המתאימות ביותר לקהל היעד שלהם ולהקצות אסטרטגית משאבים להשפעה מירבית.
2. חסכון, יעילות עלות:
יציאה לקידום ממומן באופן עצמאי מאפשרת לעסקים להתנסות ולבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלהם בגמישות רבה יותר. על ידי הבנת היסודות, עסקים יכולים להימנע מהוצאות מיותרות
למידה על קידום ממומן וניסיון ממקור ראשון מאפשרים לעסקים להתחיל בקטן ולייעל את תקציבי הפרסום שלהם בצורה אפקטיבית ויעילה מבלי לבזבז משאבים מיותרים
לסיכום קידום ממומן יכול להיות כלי רב עוצמה לעסקים קטנים כדי לשפר את הנראות, טווח ההגעה וההמרות שלהם. עם זאת, חשוב לשקול היטב את שלב העסק, קהל היעד והיעדים לפני יציאה לקמפיין קידום ממומן.
על ידי ביצוע הצעדים המתוארים במאמר זה ושמירה על תשומת לב לשיקולים מרכזיים, עסקים יכולים למקסם את היתרונות של קידום ממומן ולהניע צמיחה בשווקים המתאימים.
אם החלטתם שהגיע הזמן של העסק שלכם להתקדם לקידום ממומן, אתם מוזמנים להכיר את מערכת הפרסום של ברודקאסט שהיא המערכת עם הטכנולוגיה המתקדמת ביותר כיום המאפשרת לכל עסק מכל סוג ורמת ידע לנהל בעצמו פעילות פרסום דיגיטלית מתקדמת, ברמה הכי גבוהה שיש.
מדובר במערכת פרסום המוגדרת כ Marketing As A Service שניתן להירשם אליה ללא עלות ממש בחינם ולאחר מכן אחרי שמכירים ומבינים איך לעשות בה שימוש להצטרף באופן לאחד המסלולים המשלמים כמנוי חודשי, וכך במחיר סולידי ונגיש, לבצע פעילות שיווק מקצועית, תוך כדי חסכון של אלפי שקלים ממחירי השוק המקובלים.
מה שמיוחד במערכת הפרסום של ברודקאסט, הוא שמדובר בפלטפורמה שמבינה ומכירה היטב את התחום שבו העסק פועל ובעזרת טכנולוגיה מתקדמת, משולבת AI, היא בונה פעילות שיווקית המתאימה לתחום העיסוק ומייצרת באופן אוטומטי לגמרי תכנים שיווקיים מקצועיים שנוצרים עם המיתוג, הלוגו ומכלול פרטי העסק ולמעשה מוכנים להפצה מיידית ללקוחות, בכל הערוצים הדיגיטליים בלחיצת כפתור.
